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- 防爆電器產品營銷中的拉引策略
- 2017/8/20 閱讀次數：[4326]
- 防爆電器產品營銷中的拉引策略
(1)拉引的定義
拉引策略也稱吸引策略，一般是通過使用密集型的廣告宣傳、銷售促進等活動，引起防爆電器產品消費者的購買欲望，激發消費者的購買動機，進而增加中間商的壓力，促使零售商向批發商、批發商向制造商進貨， 終滿足消費者的需要，達到促進防爆電器銷售的目的。同時，也可以直接對渠道成員采用廣告宣傳、銷售促進、公關宣傳等方式，拉動下游中間商對其上游的進貨需求。
依照這種方式，產品在分銷渠道上，因為受到廣告等促銷活動的影響而產生需求吸引。一般而言，中間商都很樂意購進這種防爆電器產品，因為已經建立好需求，無須花費太多的時間或努力即可把防爆電器產品銷售出去。
(2)使用情形
在下列情況下，應采用拉引策略：防爆電器產品市場上的便利品，產品差異化不大，防爆電器企業擁有充分的資金，有力量支持廣告促銷等，企業產品的銷售對象比較廣泛，或是新防爆電器產品初次上市，需要擴大知名度。
(3)“拉引”方法
拉引策略主要有以下幾種方法：
①進行廣告宣傳。
②實行代銷、試銷。代銷和試銷具有試驗的性質，因為新防爆電器產品初次投入市場時，銷售情況難以預料，流通部門不愿大批量進購。同時，這種方式可以消除他們的疑慮，使其建立對企業產品的信心。
③利用創 、樹信譽，增強用戶的信任感。在防爆電器產品銷售中，顧客 關心的是產品質量、使用效果和使用期限。有了 產品、高質量的服務自然對顧客具有吸引能力。
④召開防爆電器產品展銷會、訂貨會。
要得到具體的促銷效果， 必須根據促銷目標與任務、產品類型與性質、市場范圍與規模、消費者素質與購買階段等因素對廣告、產品、營業推廣、公關宣傳等各種促銷方式進行綜合運用、有機組合。
影響組合促銷因素的多樣性、復雜性和促銷方式多重、多變的特點，會直接導致組合促銷的模式多種多樣。但 重要、 普遍運用的是廣告、人員推銷組合，銷售促進、廣告組合，廣告、防爆電器產品銷售促進和人員促銷組合，廣告、銷售促進、人員促銷和公關宣傳組合，拉式組合、推式組合等幾種。防爆電器銷售中的推拉策略
在促銷實踐中，由于各促銷方式的排序不同、重要程度不同，因而 形成了兩種具體的組合促銷策略：推式組合、拉式組合。 -
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